如何获得虚拟导览客户：实用获客指南

当您停止销售技术格式并开始解决可见的业务问题时，获得虚拟旅游客户会更容易。 360 度游览可以帮助酒店、酒店、陈列室、场馆、学校、诊所或当地企业在网上更清楚地解释其空间。在你要求会面之前，你的营销应该让这种联系显而易见。

本指南解释了如何通过可立即使用的实用渠道吸引虚拟旅游客户：重点投资组合、本地推广、合作伙伴关系、搜索引擎优化、房地产联系人、酒店前景以及物理环境影响购买决策的其他领域。如果您仍在制定更广泛的报价，请阅读我们的指南如何开展虚拟旅游业务第一的。本文重点关注寻找和转化潜在客户。

在开始外展之前定义您想要的客户

广泛的信息，例如 我们为企业创建虚拟旅游 很容易被忽视。针对特定类型客户的特定消息更容易理解，更容易定价，也更容易通过示例进行证明。

首先选择一两个可以展示清晰用例的领域：

房地产： 代理商、经纪人、开发商、物业经理、度假租赁和商业空间。
热情好客： 酒店、度假村、宾馆、活动场所、餐厅、水疗中心和短期租赁。
本地服务： 诊所、健身房、学校、博物馆、陈列室、零售店、联合办公空间和面向游客的企业。
营销合作伙伴： 网页设计师、SEO 顾问、机构、摄影师、建筑师和品牌工作室。

每个行业都有不同的购买理由。房地产客户希望获得更好的房源展示和更少的不合格访问。酒店希望预订有信心。陈列室希望买家能够了解产品的背景。当地企业希望游客在抵达之前知道会发生什么。

建立一个能够销售一个明确结果的投资组合

您的作品集不需要数十次游览。它需要足够的证据来证明客户可以想象相同的服务适用于他们的空间。一个完善的、相关的演示比一堆未完成的实验更强大。

对于每个投资组合示例，显示游览支持的业务成果：

房产清单： 在预订看房之前，帮助买家了解布局、房间流动、装修和室外区域。
酒店或场地： 帮助客人检查房间、设施、活动空间、入口和预订相关详细信息。
陈列室： 帮助访客探索产品类别、展示、部门和联系点。
学校或诊所： 帮助家人、患者或访客在首次就诊前了解环境。

如果您还没有客户工作，请在当地企业、暂存财产或您自己的工作空间的许可下创建一个示例。保持完整：清晰的起始视图、逻辑导航、标签、热点、联系按钮、移动测试以及关于应将游览放置在网站上的位置的简短说明。

创建一个简单的报价页面

潜在客户不需要打很长时间的电话就能了解您销售的产品。创建一个简短的页面或 PDF 来解释包、可交付成果、流程和下一步。让语言重点关注商业价值而不是相机规格。

一个强大的报价页面通常包括：

适合谁： 您所服务的空间的部门或类型。
包含什么： 规划、拍摄、巡演构建、品牌推广、发布、嵌入支持和修订。
可以使用的地方： 网站页面、列表、预订页面、Google 个人资料、电子邮件、二维码和销售演示。
定价如何运作： 创建费加上可选的托管、更新和维护。
接下来做什么： 简短的通话、现场审查或示例概念。

对于封装结构和商业定位，您还可以阅读如何销售虚拟旅游。该文章更深入地介绍了定价、异议、追加销售和客户对话。

出于特定原因使用本地外展服务

当本地外展是个人的并且基于明显的差距时，效果最好。不要向您所在城市的每个企业发送相同的信息。寻找在线演示弱于实际空间的公司。

良好的外展目标包括：

拥有高价值空间的企业： 酒店、场馆、诊所、健身房、学校、陈列室、餐厅和高档商店。
没有沉浸式媒体的列表： 仅包含静态照片的房地产代理、租赁、商业地产和开发项目。
布局不清晰的网站： 访客在到达之前可能需要了解房间、入口、楼层、设施或部门的企业。
已经投资营销的公司： 活跃的社交媒体、新鲜的网站、精彩的摄影、广告或本地 SEO 活动。

当您联系他们时，请提及您注意到的特定页面、列表、房间、地点或服务。带有真实观察的短消息比一般的推销说辞感觉更可信。

外展消息示例

我注意到您的活动空间显示有静态照片，但规划人员在与您联系之前可能需要了解房间布局。简短的虚拟参观可以帮助他们更快地确定空间，并使询问电话更有成效。您是否愿意接受 10 分钟的演示，了解您的场地可能是什么样子？

通过上市工作流程接触房地产客户

房地产具有竞争力，但它仍然是虚拟旅游提供商最实用的市场之一，因为代理商和业主已经了解视觉呈现的价值。关键是将您的报价与他们现有的列表工作流程连接起来。

有用的房地产角度包括：

优质列表： 利用游览帮助高价值的房产在网上脱颖而出。
出租物业： 在请求查看之前帮助租户了解布局。
商业空间： 支持办公室、零售单位、仓库和酒店空间的远程评估。
代理组合： 为代理商提供更强有力的方式向未来的卖家展示他们的营销质量。
开发商项目： 展示样板房、便利设施、销售办公室和成品空间。

与房地产客户交谈时，讨论游览将在哪里进行：房产页面、门户、电子邮件跟进、社交帖子、二维码和列表演示。如需更深入的功能清单，请分享房地产虚拟旅游软件在适当的时候。

充满信心地瞄准酒店业

酒店、度假村、度假屋、餐厅和场馆不仅仅出售空间。他们出卖信心。客人希望在预订前了解房间、设施、氛围、无障碍设施、入口和活动布局。

酒店外展应重点关注不确定性可能阻碍预订的时刻：

房间选择： 帮助客人比较房型、套房、景观、浴室和设施。
活动策划： 帮助规划者评估大厅、座位布局、入口、露台和服务区。
直接预订： 将游览嵌入房间页面并将其连接到预订按钮。
季节性更新： 为翻新的房间、户外区域、新餐厅或活动场所提供更新。

对于这个部分，最终的安置和巡演本身一样多。隐藏在文件链接中的游览不如嵌入房间、场地、婚礼或预订页面且具有明确号召性用语的游览有价值。

创建已经拥有客户关系的合作伙伴关系

与冷冰冰的外展相比，合作伙伴关系可以带来更温暖的线索，因为另一位专业人士已经获得了客户的信任。寻找为相同企业提供服务但不与您直接竞争的人。

有用的合作伙伴包括：

房地产摄影师： 将虚拟游览添加到现有的照片包中。
网页设计师： 包括在新网站上针对酒店、场馆、学校和当地企业的游览。
营销机构： 使用旅行作为具有实际位置的客户的活动资产。
SEO顾问： 当客户需要更强大的本地登陆页面或更丰富的网站内容时推荐游览。
建筑师和室内设计师： 记录已完成的项目、陈列室、装修和客户空间。

让合作伙伴更容易接受。提供清晰的样品、交易定价或推荐费、白标交付选项以及传递客户详细信息的简单流程。

使用 SEO 吸引已经在搜索的客户

外展创造机会，但搜索引擎优化可以帮助潜在客户在他们已经需要服务时找到您。将您的网站重点放在本地和特定部门的搜索上，而不仅仅是广泛的虚拟旅游关键字。

有用的 SEO 页面可以包括：

本地服务页面： 您所在城市或地区的虚拟旅游服务。
房地产页面： 针对代理商、房产列表、租赁和商业空间的虚拟游览。
招待页面： 酒店、场馆、餐厅和度假屋的虚拟游览。
作品集页面： 解释客户类型、问题、旅游特点和安排的个别案例研究。
常见问题页面： 有关定价、周转时间、托管、更新、设备和网站嵌入的答案。

不要发布重复相同措辞的薄页。每个页面都应该符合真实的搜索意图，并证明您了解该领域。您的服务页面、产品组合和博客文章之间的内部链接可帮助潜在客户从兴趣转变为询问。

将每次交付的旅行变成推荐资产

交付后，询问客户将在哪里共享旅行以及还有谁可以从相同的服务中受益。完成的巡演是最有力的销售材料，因为它证明了真实环境中的工作。

在您的流程中建立推荐习惯：

发送带有推荐展示位置和嵌入说明的最终导览。
请求许可在您的作品集中使用该游览。
要求提供简短的推荐，其中提及业务成果，而不仅仅是视觉效果。
询问他们是否认识其他需要更好在线演练的业主、场地、酒店或企业。
提供更新计划，以便在启动后继续保持关系。

主持和更新也可以保持关系活跃。如果您想控制自己品牌下的经常性成本和交付，请比较以下选项自托管 vs 云虚拟旅游软件.

像销售渠道一样跟踪潜在客户

电子表格或 CRM 可以快速改善结果。跟踪企业名称、部门、网站、决策者、可见差距、发送的消息、后续日期、结果和下一步行动。如果没有跟踪，很容易在收到一条消息后就停止并假设市场不感兴趣。

使用简单的阶段：

研究： 已找到潜在客户，但尚未联系。
联系方式： 发送的第一条消息带有特定原因。
后续： 已安排第二或第三条消息。
电话预约： 前景同意讨论这个想法。
已发送提案： 共享范围、价格、可交付成果和时间表。
赢或输： 尽可能记录最终结果并说明原因。

这将为您提供有用的反馈。如果人们回复但不购买，则您的报价或定价可能需要调整。如果人们没有回复，则您的定位或消息可能过于笼统。

常见问题解答：如何获得虚拟旅游客户

获得虚拟旅游客户的最快方法是什么？

最快的方法是通过一个强大的演示支持有针对性的本地推广。找到空间重要且当前在线演示薄弱的企业，然后联系他们并提供具体原因和相关示例。

在联系客户之前我需要大量的作品集吗？

不。您需要一个与您想要的客户类型相匹配的可靠示例。如果酒店、列表、陈列室或当地企业的完整演示看起来很专业并且解决了明确的问题，则足以开始对话。

哪些行业最适合虚拟旅游客户？

房地产、酒店、度假租赁、活动场所、陈列室、学校、博物馆、诊所、健身房、餐馆、联合办公空间以及拥有面向客户的本地企业都是强势行业，因为物理环境会影响决策。

我应该提供免费的虚拟游览来开始吗？

如果免费或打折的样品可以为您提供强大的作品集并允许公开使用它，那么它会有所帮助。避免在没有明确目标、明确范围和将结果转化为销售材料的计划的情况下进行免费工作。

SEO 如何帮助我获得虚拟旅游客户？

SEO 可以帮助您吸引已经在搜索虚拟旅游服务的潜在客户。本地服务页面、部门页面、投资组合案例研究和实用的常见问题解答内容可以吸引即将做出购买决定的客户。

结论：让客户获取可重复

为了始终如一地吸引虚拟旅游客户，请将证据、目标定位和后续行动结合起来。建立一个有针对性的投资组合，选择空间影响决策的部门，联系具有具体观察结果的企业，建立合作伙伴关系，发布 SEO 页面，并将每个完成的项目转变为推荐和投资组合资产。

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