如何销售虚拟导览：套餐、客户与追加销售

销售虚拟游览不仅仅是展示360度预览,等待客户了解价值.大多数企业关心预订,询问,合格的游客,更快的决定,更强大的演示和更少的重复问题.你的工作是将游览与这些结果联系起来,并将其作为商业服务.

本指南将如何以实践的方式销售虚拟巡回游览:选择合适的行业,制定明确的报价,定价工作,寻找前景,进行销售对话,并在首次巡回游览后增加利性服务. 如何创建虚拟旅游业务本文特别关注将虚拟巡回活动转化为付费客户工作.

开始从商业问题,而不是技术问题

客户很少购买虚拟旅游,因为他们想要全景图像.他们购买因为他们需要在线更清楚地展示一个地方.房地产经纪人希望更多的资格地产查询.酒店希望客人在预订之前感到自信.展厅希望买家在访问之前了解布局,产品和气氛.

游客们在游客的位置上,不必使用摄像头规格,接,托管或软件功能.

相信你 游客可以在花时间,旅行或资金之前检查空间.
清晰度: 游览比仅仅静态照片更能解释布局,规模,流量,设施和细节.
资格: 那些在游览后联系商店的前景通常更清楚地理解了这项报价.
方便性: 远程观众可以在预约,预订,访问或销售电话之前取得进展.
演讲: 精细的巡回会让业务看起来更专业,更容易评估.

选择已经需要视觉证明的领域

虚拟旅游客户最容易是企业,空间影响购买决定.如果物理环境重要,旅游可以减少不确定性并提高第一次互动的质量.

房地产和房地产营销

房地产是最明显的市场,因为买家,租户,所有者和代理人都需要在安排访问之前了解空间. 定位游览作为改善列表表表现,减少不合格的观看,并使高档房地产在线评估更容易.

如果您是针对这个行业的,请将您的报价连接到实际的列表工作流程:房地产页面,门户网站,电子邮件后续,社交帖子,QR码和代理投资组合. 房地产虚拟旅游软件当客户需要了解专业交付背后的特征时.

酒店,假期租,以及场所

酒店客户卖出信心.虚拟巡回游览帮助客人在预订之前检查房间,活动厅,接待区,餐厅,水疗中心,户外空间和设施.

这些客户经常对包含嵌入,预订链接,季节性更新和摄影补充程序的包裹做出很好的反应.他们的网站,谷歌个人资料,预订页面和销售电子邮件是旅游的自然位置.

展厅,零售,学校,博物馆和当地企业

展厅和零售空间可以使用虚拟巡回演出来呈现产品的背景.学校,博物馆,健身房,诊所,餐厅和当地服务可以使用它们来减少不确定性,并帮助游客在抵达之前了解环境.

您可能需要将服务作为一个更好的在线通行,销售支持资产,网站升级或视觉回答常见的访问者问题.

创造一个客户可以快速理解的报价

提供了模糊的报价, 360 周游创建 客户应该了解他们收到什么,将在哪里使用,包括什么以及额外的费用.

简单的商业报价可能包括:

规划: 拍摄计划,旅游目标,以及客户网站上推的位置.
捕获: 拍摄前,在已达成的空间中进行360度摄影,
旅游建设: 导航场景,热点,标签,启动视图,菜单结构和移动审查.
品牌: 标志,颜色,联系按,介绍屏幕,清洁共享链接或适当时定制域名.
出版: 提供主机链接,嵌入支持,以及添加游览到关键页面的基本说明.
支持: 经过交付后,定义的修订轮和可选更新计划.

如果您需要制作工作流程, 如何创建虚拟巡回演出为了捕捉质量,我们的指南如何创建360度照片照片的基础知识.

围绕结果构建包装

包装让购买变得更容易,因为它们消除了不确定性.

开始包

启动包适用于小型空间,单个列表,紧的展厅,诊所或当地企业. 它可以包括有限的场景,基本导航,托管链接和一个修改轮.

专业包

专业的包装适合房地产代理,酒店,场馆,学校和企业需要更强大的演示. 它可以包括更多场景,定制品牌,嵌入式联系按,额外的兴趣点,移动测试和嵌入支持.

管理的包

管理包是为客户提供,希望游览保持最新状态的服务. 它可以包括托管,更新,图像更换,季节性修订,登陆页面支持,分析审查或定期内容更新.

包名可以简单,但每个选择都应该有明确的存在原因. 目标不是创造人工层次,而是满足不同层次的业务需求.

珍惜服务,创造和接待分开

许多提供商低价虚拟游览,因为他们把工作视为一次拍照.更强大的模式将一次性创建费从重复的托管,维护和更新中分开.

创建费应反映规划,捕获,编辑,巡回演出建设,测试,修订和交付所需的时间. 托管和维护应涵盖保持巡回演出的活跃性,管理文件,处理小额更新和启动后支持客户.

客户一次支付资产,然后支付较小的反复费用来保持其在线和支持. 自主托管和云虚拟旅游软件现在,我们要去.

寻找有明显缺陷的前景

现在,我们在线观看的景点是最好的,但不一定是最好的. 现在的网络呈现率比现实世界体验更弱的企业. 寻找显然依赖空间的景点,但只显示有限的照片,过时的画廊,混乱的布局或没有沉浸式内容.

采矿的良好来源包括:

房地产上市: 优惠的列表,租,商业空间,以及有强大的摄影机构,
谷歌地图: 酒店,餐厅,健身房,诊所,展厅,活动场所,学校和具有活跃的当地企业.
商业网站: 具有高价值空间的场所,但视觉呈现力较弱或没有清晰的通行.
社交媒体: 那些已经投资视觉内容的企业,
地方合作伙伴: 网站设计师,房地产摄影师,营销机构,建筑师和房地产经理.

个人化原因比一般信息提供虚拟游览给所有人更强大.

使用简短,具体的销售信息

您的第一条信息应该在几秒钟内很容易理解. 避免长时间的技术解释. 提及具体的业务,视觉差距和旅游可能支持的结果.

实际的宣传结构是:

现在的网上演示,你注意到了什么.
解释一个虚拟游览可以如何支持查询,预订,访问或购物者信心.
提供一个简单的下一步,例如简短的电话或简单的概念.

例如: 我注意到你的活动室有静态照片,但规划者可能需要了解布局,然后联系你.一个简短的虚拟巡回会帮助他们预先资格空间,让查询电话更有生产力.你愿意一分钟的步行,看看看这可能是什么样子?

卖货,不仅仅是枪

当客户看到一个完整的营销资产而不是只是一个文件时,虚拟巡回会变得更加有价值.

酒店可能需要在旅游中预订按.房地产经纪人可能需要清洁链接来列表和电子邮件后续.展厅可能需要产品热点和联系提示.学校可能需要标签,指导和可访问性信息.

您可以在此找到更多的信息, 白标签虚拟旅游软件在你最终完成你的报价之前.

准备一个符合客户类型的演示

总体演示是有用的,但特定行业演示销售更快.房地产客户应该看到房地产风格的游览.酒店客户应该看到房间和设施.展厅应该看到产品热点.场景应该看到活动布局和询问提示.

如果您还没有投资组合,请创建一个强大的样本项目. 选择一个看起来可信的空间,仔细构建巡回演出,并使用它来展示导航,热点,品牌,移动性能和行动调用. 一个精致的例子比几个未完成的实验更强大.

增加客户收入的服务

客户信任结果后,您可以提供相关服务,使游览更有用,并增加账户价值.

常见的补充包括:

网站嵌入: 加入到正确的页面,
获: 添加联系按,查询表格,预订链接,WhatsApp链接或电话按.
内容更新: 换取图像,更新室内标签,更新季节空间,或添加新的区域.
额外的媒体: 添加标准的照片,视频片,无人机图像,地图或产品详细信息.
目的地页: 建立一个专用的页面, 围绕巡回演出,
住宿和维护: 让客户可以分享,

处理常见的反对意见

您的反对意见主要是关于成本,复杂性或不确定性.

我们已经有照片了

虚拟游览帮助游客在联系商店或安排访问之前了解布局,规模和流量.

这听起来很贵

让谈话回归于一个不好的演示成本:浪费的访问,重复的问题,不确定的买家,丢失的预订,或不突出的房地产.

我们不知道要把它放在哪里

推最好的位置:首页部分,房地产页,房间页,场地页,预订页,谷歌个人资料,电子邮件签名,QR码或销售演示.

常见问题:如何销售虚拟旅游

我应该向谁先卖虚拟巡回演出?

首先,在物理空间对购买决定产生强烈影响的部门:房地产,酒店,度假租,场馆,展厅,学校,博物馆,诊所,健身房和当地企业,

我怎么解释虚拟巡回的价值?

客户应该明白,游览是如何支持商业成果,而不仅仅是视觉互动体验.

我应该一次或每月收费吗?

您需要一次性创建费用,以便计划,捕获,建造和交付.

我需要昂贵的设备来销售虚拟巡回演出吗?

您需要可靠的设备,符合市场预期的质量.许多商业项目可以从一个好的360摄像头和精心的工作流程开始.

虚拟巡回演出后最容易的销售是什么?

托管,网站嵌入,更新计划,领先捕捉,额外的摄影,地板计划和登陆页面通常是自然的升级,因为它们帮助客户更有效地使用巡回演出.

结论:让旅行很容易购买和很容易使用

销售虚拟游览的最有效方式是包装它们围绕客户的业务问题. 选择视觉证明重要领域,明确解释结果,展示相关的演示,与持续支持分开创作,并提供后面更有用的增添功能.

简单的虚拟巡回游览 帮助摄影师,机构和企业创建品牌虚拟巡回演出,在线发布,添加互动热点,管理客户端准备的交付,以及围绕托管和更新建立重复服务. 现场演示查看工作流程,或查看可用的许可证官方价格页面现在,我们要去.